今年分销行业面临很多问题，比如库存的巨大压力、市场需求的大幅变化，还有市场的激烈竞争等。就今年的市场行情来讲，今年的预测非常不具常规性，这主要与311日本大地震和前几年的市场缺货等因素有关。本来预测今年春节之后的市场趋淡，可能会有稳定的发展。但实际上由于日本地震，引发了市场供求的地震，货物紧缺现象非常严重，而且变化非常不确定。在很多客户端，他们面临的是供货的不稳定性。到今年5、6月份，市场看似恢复至往年一样的调整期，生意会减少，而我们认为全年总的市场需求还是不会有太大变化的，那么下半年的市场情况应该会有所复苏。

另外，交货周期不确定和库存的积压也是很大的挑战，说是日本地震使很多企业获得机会，但实际情况是过度的积压库存导致了亏损。这里要提醒同行们谨慎把握库存量，同时更加关注交货周期。

至于应对策略，我们希望在5、6、7月相对的淡季进行内部的调整，使我们的整个系统和流程更加完善，例如我们总结并修正操作系统流程，使实际操作更加省时便捷；加强内部员工培训，稳定提升员工技能；完成ISO体系认证，使管理更严谨等等。希望做到淡季公司人力不空置，旺季来时运作不忙乱，更好地应对后续可能出现的市场机会。