今年的分销行业面临的挑战主要是供需不平衡所造成的市场波动加大。这样的矛盾，在未来相当长的一段时间内还将持续。

我司主要定位于为各大EMS工厂服务，在解决其供应短缺和库存冗余的问题的同时，积极为他们提供成本参考，优化供应链结构。专业、高效是我们的最大特点。我们公司今年在维护自身已有客户和渠道的同时，积极开发新的客户，拓展更多渠道，完善混合营销模式。

未来，我们将会积极根据市场来灵活调整营销策略，同时，促进公司混合营销模式的发展，多元化经营是我们面对当下挑战的必由之路。

最近十二个月的成绩，我想要分成两个部分来说明。众所周知，在头六个月里，也就是2010年7月至2010年-12月，在此期间我们的客户只要面临缺料的难题，我们为客户做出的服务主要是解决客户缺料的状况，最大限度满足客户的正常生产，正因为我们的努力，我们的客户90%的生产没有受到当时大缺货环境的影响。而后六个月，也就是2011年1月至2011年6月，我们主要是帮助客户处理呆滞库存，以及帮助他们审核物料信息，做成本降价的处理。从某种意义上来说，我们增强了客户自身产品的竞争力。

在过去的十二个月中我们能取得不错的成绩，这主要得益于公司战略规划的有效实施，以及我们专业团队对市场环境的敏锐度。同时，这也和我们与我们客户及渠道资源合作的紧密度密不可分。

今年我们能再次获奖，首先要感谢一直支持和认可富森国际的朋友，正因为一路有你们的帮助和鞭策，富森国际才能有今天的成就，才能越来越强；其次，在电子业迅猛发展的今天，中国已经成为了电子制造业的中心，作为一家独立分销商，我们深知这是巨大的历史机遇，同时，我们明白我们将面临严峻的挑战，把握市场的节奏，强化服务理念，深化渠道优势，细化市场目标，优化产业资源，为客户提供全方位立体服务是我们一直遵循和倡导的企业使命，为此，我们会以客户满意为宗旨，提供高效专业的服务给到每个客户；最后，我相信，我们的全体同仁会更加努力，以务实进取的态度为公司的发展做出最大的贡献，同时，我们不但希望每个“老”客户一如既往的支持，而且希望越来越多的新朋友加入到我们的合作队伍中，让我们共同进步。

我们相信在未来的十年乃至更长的时间内，中国作为时间的制造中心是不变的事实。只要看清了这个事实，那么我们就坚信还处在起步阶段电子元器件分销行业一定还有广阔的发展空间，只要我们坚定信念，脚踏实地，制定企业有效的发展战略，就一定能在纷繁复杂的市场中脱颖而出，在激烈的行业竞争中基业长青。